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Diese Geschäfte verkaufen pro Saison zwischen 50 und 100 Ski-Mojos und teilen ihre Geheimnisse!

Die Geheimnisse der Geschäfte, die viele Ski-Mojos verkaufen:

Das Ski-Mojo an 2 oder 3 verschiedenen Stellen im Geschäft sichtbar: Ihre Kunden kennen das Ski-Mojo oft bereits, und wenn sie es im Geschäft wiedersehen, werden sie dazu angeregt, es auszuprobieren. Das Ski-Mojo benötigt im Vergleich zu einem Regal mit Skiern, Skischuhen oder Helmen nur wenig Platz – nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil!

Gewinnen Sie neue Kunden am Skiverleihschalter zum Beispiel durch die Verteilung von Flyern, und verweisen Sie die Interessenten anschließend an den Ski-Mojo-Experten des Geschäfts (gegebenenfalls nach Terminvereinbarung).

Diese Geschäfte gewinnen mindestens 20 bis 30 % ihrer Kunden unter Besuchern, die beim Betreten des Geschäfts nicht nach einem Ski-Mojo gesucht haben um einen Kundenstrom zu schaffen, der Ihnen, einmal auf der Piste, weitere Kunden zuführt. „Ich bin müde“, „Ich fahre nicht mehr wie früher Ski“, „Mir tut alles weh“ sind Signale, die dazu anregen sollten, über das Ski-Mojo zu sprechen.

Den Personalwechsel begrenzen, um die Erfahrung und das Know-how für die Einstellungen des Ski-Mojo zu bewahren – eine Erfahrung, die man nur über mehrere Saisons hinweg erwirbt.

Zenith Ski Shop

  • Skigebiet : Val Thorens
  • Händler seit : 2016
  • Anzahl verkaufter Ski~Mojo pro Saison: 90
Sichtbarkeit im Geschäft:
  • 1 m Schaufenster mit Schaufensterpuppe, Banner und Videobildschirm
  • Doppelseitiges 70×180 cm-Display in der Nähe der Kasse
  • Flyer und Ski~Mojo-Boxen in der Nähe des Skiverleih-Schalters
  • Eigene Seite auf der Website des Geschäfts + Werbung in Altus
Wie werden die Kunden gewonnen:
  • 70 % kommen durch Empfehlungen (Ski-Mojo-Nutzer, die auf der Piste gesehen wurden) oder weil sie gesehen haben, dass das Geschäft Ski-Mojo-Händler ist.
  • 30 % werden von den Verkäufern im Geschäft angesprochen, die erkennen, dass der Kunde interessiert sein könnte: „Ich bin müde“, „Ich habe irgendwo Schmerzen“, „Ich fahre nicht mehr wie früher“ usw.
Der kleine Extra-Tipp für einen erfolgreichen Verkauf:
  • Das Verkaufsargument auf die Bedürfnisse des Kunden abstimmen: zum Beispiel weniger Müdigkeit oder weniger Schmerzen.
  • Viele konkrete Beispiele zufriedener Kunden nennen.
  • Geringe Fluktuation im Team – dadurch Verkäufer, die mit der Installation des Ski~Mojo bestens vertraut sind.
Was das Ski~Mojo dem Geschäft bringt:
  • Viel Kundenverkehr (Kunden, die wegen des Ski~Mojos kommen und später auf der Piste neue potenzielle Kunden weitervermitteln)
  • Kunden kommen häufig wieder (Zusatzverkäufe)
  • Ski~Mojo-Verkäufe übertreffen oft die Skiverkäufe
Customer Journey (Kundenreise):
  • Das gesamte Verkaufspersonal ist geschult, über das Ski~Mojo zu sprechen.
  • Die Kunden werden anschließend an den Skiverleih-Schalter weitergeleitet, wo ein „Einstellungs-Experte“ zur Verfügung steht.
  • Verkaufsdauer: ca. 20 Minuten
  • Abschlussquote nach einem Test: ca. 90 %, aber nicht unbedingt sofort

Intersport Cheval Blanc

  • Skigebiet : Val Thorens
  • Händler seit: 2019
  • Anzahl verkaufter Ski~Mojo pro Saison: 50 bis 60
Sichtbarkeit im Geschäft:
  • 1 Ski-Mojo-Corner mit Schaufensterpuppe, Video und Flyern
  • Doppelseitiges 70×180-Display gut sichtbar an der Eingangstür des Geschäfts
  • Ski-Mojo-Boxen und Flyer im Wartebereich des Skiverleihs
Wie werden die Kunden gewonnen:
  • 50 % kommen durch Empfehlungen (Ski-Mojo-Nutzer, die auf der Piste gesehen wurden) oder weil sie gesehen haben, dass das Geschäft Ski-Mojo-Händler ist.
  • 50 % am Verleihschalter: „Nehmen Sie einen Flyer mit, lesen Sie ihn sich heute Abend durch und kommen Sie wieder, wenn weniger los ist.“
  • Viele Kunden sagen beim Anblick des Ski~Mojo im Geschäft: „Davon habe ich gehört“ – ein perfekter Einstieg ins Gespräch.
Der kleine Extra-Tipp für einen erfolgreichen Verkauf:
  • » Es ist wie beim E-Bike: Wenn man es einmal ausprobiert hat, will man nicht mehr darauf verzichten«
  • Montage eines neuen Ski~Mojo – das gibt dem Kunden Vertrauen in die Qualität und Zuverlässigkeit des Produkts.
  • 4 Verkäufer, die sich zu Beginn jeder Saison gegenseitig ein Ski~Mojo anpassen, um den Installationsprozess zu wiederholen und aufzufrischen.
Was das Ski~Mojo dem Geschäft bringt:
  • Guter Umsatz im Verhältnis zur belegten Fläche im Geschäft
  • Zusatzverkäufe
  • Zufriedene Kunden, die wiederkommen
Customer Journey (Kundenreise):
  • Viel Kundengewinnung im Wartebereich des Skiverleihs
  • Verkaufsdauer: ca. 20 Minuten
  • Abschlussquote nach einem Test: nahezu 95 %

Méribel Ski Place

  • Skigebiet : Méribel Mottaret
  • Händler seit: 2023
  • Anzahl verkaufter Ski~Mojo pro Saison: 50 bis 70

Sichtbarkeit im Geschäft:

  • 3 gestapelte Ski-Mojo-Boxen im Schaufenster
  • Ein kleiner Ski-Mojo-Corner im Treppenbereich zur Skiverleih-Abteilung
  • 1 Ski~Mojo-Box im Bootfitting-Bereich
Wie werden die Kunden gewonnen:
  • 80 % kommen durch Empfehlungen (Ski-Mojo-Nutzer, die auf der Piste gesehen wurden) oder weil sie gesehen haben, dass das Geschäft Ski-Mojo-Händler ist.
  • 20 % beim Bootfitting – durch aktives Zuhören und Erkennen der Kundenbedürfnisse.
Der kleine Extra-Tipp für einen erfolgreichen Verkauf:
  • Der Geschäftsinhaber nutzt selbst das Ski~Mojo und spricht mit Leidenschaft darüber.
  • Zahlreiche konkrete Beispiele zufriedener Kunden werden potenziellen Käufern erzählt.
  • Vergleich mit dem E-Bike: „Sie sind es, der fährt – Sie verlieren kein Gefühl, gewinnen aber deutlich an Komfort.“
Was das Ski~Mojo dem Geschäft bringt:
  • Stärkt das Image des Geschäfts als Spezialist / Experte
  • Kundenfrequenz und Zusatzverkäufe
  • Höherer finanzieller Ertrag im Vergleich zu anderen Technikprodukten (Ski, Skischuhe) – mit einem Produkt, das nie verramscht wird
  • Aufbau eines langfristigen Kontakts mit dem Kunden, der wiederkommt oder Freunde schickt
Customer Journey (Kundenreise):
  • 6 Ski-Mojos stehen für Tests bereit, aber es besteht keinerlei Zögern, auch ein neues Ski-Mojo auszupacken, falls alle Testmodelle im Einsatz sind.
  • Anpassung und Einstellung erfolgen im Bootfitting-Bereich.
  • Verkaufsdauer: zwischen 20 und 30 Minuten („weil der Chef gerne redet“ 🙂)
  • Abschlussquote nach einem Test: 75 bis 80 % (aber Zufriedenheitsrate > 95 %)

Skiset Belle Plagne Sports

  • Skigebiet : Belle Plagne
  • Händler seit: 2018
  • Anzahl verkaufter Ski~Mojo pro Saison: ca. 60
Sichtbarkeit im Geschäft:
  • Ein komplett dem Ski-Mojo gewidmetes Schaufenster im Geschäft
  • Ein Werbeschaufenster an einem stark frequentierten Ort der Station
  • Eine Ski-Mojo-Box gut sichtbar in der Bootfitting-Abteilung
  • Ski-Mojo-Flyer an der Kasse des Geschäfts
Wie werden die Kunden gewonnen:
  • Die Sichtbarkeit im Schaufenster zieht die meisten Interessenten an
  • Viele Empfehlungen von Skifahrern, die man auf der Piste trifft
  • Einige Instagram-Beiträge
Der kleine Extra-Tipp für einen erfolgreichen Verkauf:
  • 5 von 7 Verkäufern verfügen über mehrere Jahre Erfahrung im Verkauf von Ski-Mojo (stabiles Team) und haben das Ski-Mojo selbst ausprobiert – was für eine gewisse Expertise bei den Einstellungen sorgt.
  • Verleih nur für einen Tag (außer in Ausnahmefällen), da die Anzahl der Testgeräte auf 3 begrenzt ist – was den Kunden dazu motiviert, das Ski~Mojo zu kaufen, wenn er die Erfahrung während der Woche fortsetzen möchte.
Was das Ski~Mojo dem Geschäft bringt:
  • Kundenbindung
  • Einige Zusatzverkäufe (Skischuhe, Bekleidung)
  • Kundenfrequenz und Zusatzverkäufe
  • « Das Ski~Mojo ist ein tolles Zugpferd, das den Kundenstrom im Geschäft erhöht«
  • Zufriedenheit der Verkäufer, die stolz darauf sind, ihren Kunden eine echte Lösung bieten zu können
Customer Journey (Kundenreise):
  • 3 Ski~Mojos stehen für Tests zur Verfügung (mit sorgfältiger Terminvergabe für Kunden). Wenn alle Modelle ausgeliehen sind, werden die Kunden gebeten, für den nächsten Tag einen Termin zu vereinbaren.
  • Anpassung und Einstellung erfolgen im Bootfitting-Bereich.
  • Verkaufsdauer: durchschnittlich ca. 30 Minuten
  • Abschlussquote nach einem Test: 75 bis 80 %

Piccard Sport

  • Skigebiet : les Saisies
  • Händler seit: hiver 2018-2019
  • Anzahl verkaufter Ski~Mojo pro Saison:50 bis 60
Sichtbarkeit im Geschäft:
  • Ski-Mojo-Display + Broschüren im Verleihbereich (obere Etage)
  • Ski-Mojo-Box im Bootfitting-Bereich
  • Banner im Hauptschaufenster
  • POS-Material (PLV) in den 4 anderen Geschäften – Interessenten werden jedoch an das Hauptgeschäft weitergeleitet
Wie werden die Kunden gewonnen:
  • 60 % kommen durch Empfehlungen (Ski-Mojo-Nutzer, die auf der Piste gesehen wurden, medizinisches Fachpersonal) oder weil sie gesehen haben, dass das Geschäft SkiMojo-Händler ist.
  • 40 % entdecken das Ski-Mojo direkt im Geschäft.
Der kleine Extra-Tipp für einen erfolgreichen Verkauf:
  • Sehr stabiles Ski-Mojo-Verkaufsteam mit 4 Mitarbeitenden (mehrjährige Erfahrung), die alle das SkiMojo selbst ausprobiert haben und daher die Einstellungen sehr gut kennen.
  • Alle Testanfragen per E-Mail werden konsequent mit einer Bestätigung per Rückmail beantwortet.
  • Ski~Mojo-Termine können auch samstags vereinbart werden.
Was das Ski~Mojo dem Geschäft bringt:
  • Kundenservice: Kundenbindung durch eine Lösung, die ihnen ermöglicht, besser und länger Ski zu fahren
  • Zusätzlicher Kundenstrom
  • Ein Produkt, das sehr gut zur Zielgruppe der Station passt (familienfreundliches Skigebiet)
Customer Journey (Kundenreise):
  • Interessenten testen ein neues Ski~Mojo (Testgebühr: 69 €)
  • Verkaufsdauer: ca. 30 Minuten
  • Abschlussquote nach einem Test: 85 bis 90 %

Magnin Sport

  • Skigebiet : Valloire
  • Händler seit: hiver 2021-2022
  • Anzahl verkaufter Ski~Mojo pro Saison: ca. 50

Sichtbarkeit im Geschäft:

  • Ski~Mojo-POS-Material (Banner, Schaufensterpuppe, Boxen, Display, Flyer) in allen Bereichen des Geschäfts, einschließlich des Verleihbereichs
  • Ski~Mojo als Produkt in das Reservierungssystem der Website integriert
Wie werden die Kunden gewonnen:
  • Die Sichtbarkeit im Geschäft zieht die meisten Interessenten an
  • Viele Empfehlungen stammen von Skifahrern, denen man auf der Piste begegnet ist
Der kleine Extra-Tipp für einen erfolgreichen Verkauf:
  • 5 von 8 Verkäufern mit mehreren Jahren Erfahrung im Verkauf von Ski-Mojo (stabiles Team), die alle das Ski-Mojo bereits selbst ausprobiert haben.
Was das Ski~Mojo dem Geschäft bringt:
  • Entspricht einer Nachfrage der Kundschaft in der Station
  • Kundenstrom, der ohne das Ski~Mojo möglicherweise nicht ins Geschäft gekommen wäre – und der anschließend zu Stammkunden wird
Customer Journey (Kundenreise):
  • Verwendung neuer Ski~Mojos für Testzwecke (Kosten: 50 € pro Tag, nicht degressiv)
  • Abschlussquote > 90 %
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